Nova aplikacija bez povijesti instalacija, bez povijesti rangiranja i bez recenzija natječe se na potpuno istoj stranici rezultata pretrage kao aplikacije koje su imale godine da akumuliraju sve troje. Ciljanje istih širokih, visokovolumenskih ključnih riječi koje te aplikacije već posjeduju nije strategija, nego igra čekanja koju vjerojatno nećeš dobiti. Brži put je long-tail: fraze od tri ili četiri riječi s manjim volumenom, ali puno manje ukorijenjenom konkurencijom, gdje relevantnost i šačica dobrih ranih konverzija stvarno mogu odvesti u vrh rezultata.
Ne moraš nadmašiti lidera kategorije. Moraš pobijediti pretrage dovoljno specifične da se lider kategorije nikad nije ni potrudio optimizirati za njih.
Zašto su glavni pojmovi pogrešna prva bitka
I App Store i Google Play algoritmi za rangiranje vrednuju signale koje tvoja aplikacija još nije stigla zaraditi: brzinu instalacija, konverziju pri velikom opsegu, retention kroz tjedne, volumen recenzija. Generičkim, visokovolumenskim pojmom poput „aplikacija za proračun“ ili „pratitelj navika“ dominiraju aplikacije s godinama upravo tih nakupljenih signala. Natjecanje ondje prvo znači da tvoja aplikacija sjedi na trećoj stranici gdje gotovo nitko ne skrola, ne zarađujući nijedan od signala koji su joj potrebni da se ikad probije gore.
Pronalaženje long-tail fraza koje se stvarno pretražuju
- Autocomplete pretrage u trgovini. Upiši svoj temeljni pojam polako i zabilježi svaki prijedlog: svaki od njih fraza je s dovoljno stvarnog volumena pretraga da se trgovina potrudi prikazati je.
- Rudarenje recenzija konkurencije. Pročitaj jednozvjezdane i trozvjezdane recenzije bliskih konkurenata. Specifične pritužbe i usporedbe koje korisnici pišu („šteta što nema X kao [druga aplikacija]“, „bolje od Y za Z“) točno su onaj vokabular koji stvarni pretraživači koriste, i rijetko se poklapa s uglađenim jezikom u opisima aplikacija.
- „Slične pretrage“ i prijedlozi kod pregledavanja kategorija. Obje trgovine prikazuju srodne pojmove tijekom pregledavanja: oni po definiciji imaju manju konkurenciju, jer su jedan korak udaljeni od onoga što svi ostali izravno ciljaju.
- Upiti korisničke podrške i odgovori na onboarding ankete, ako uopće imaš postojeće korisnike, čak i beta grupu. Korisnici opisuju tvoju aplikaciju vlastitim riječima prije nego usvoje tvoj marketinški jezik, a to je bliže tome kako stranci pretražuju.
Praktičan način procjene konkurencije
Sam pretraži long-tail frazu i pogledaj tko stvarno rangira za nju. Ako je top deset rezultata mješavina aplikacija sa skromnim brojem recenzija, nedosljednim brendiranjem, ili store listinzima koji očito nisu optimizirani za tu točnu frazu, to je stvarna prilika. Ako su top rezultati isti lideri kategorije koji dominiraju i glavnim pojmom, fraza nije toliko long-tail koliko izgleda. Samo je varijacija za koju već usput rangiraju.
Trik koji većina novih aplikacija preskoči
Nemoj se razvući preko dvadeset long-tail fraza u keyword polju i samo se nadati. Odaberi tri do pet koje stvarno možeš pobijediti unutar prvih nekoliko tjedana, i koncentriraj podnaslov, keyword polje, čak i naslov prvog screenshota oko jačanja relevantnosti baš za te. Nova aplikacija koja jasno, nedvosmisleno pobjeđuje tri specifične pretrage gradi stvaran signal rangiranja brže od one koja osrednje cilja dvadeset.
Korištenje ranih pobjeda za prelazak na šire pojmove
Kad long-tail fraza počne dobro konvertirati i tvoja aplikacija nakupi nekoliko tjedana instalacija i recenzija vezanih uz nju, promet i signal relevantnosti te fraze često podigne tvoju vidljivost i na srodnim, malo širim pojmovima, ne kroz neki poseban trik algoritma, nego jednostavno zato što sada imaš povijest koju algoritmi tih širih pojmova stvarno traže. Preispitaj ciljanje ključnih riječi svaka četiri do šest tjedana u prvih nekoliko mjeseci, umjesto da ga postaviš jednom pri lansiranju i zaboraviš.
Kad jednom identificiraš pobjedive long-tail fraze, one i dalje trebaju dom: obično tvoje keyword polje, izgrađeno istom širom metodologijom istraživanja ključnih riječi koju ovaj pristup proširuje. I jer rane instalacije nerazmjerno utječu na putanju nove aplikacije, prati uninstall rate i retention za bilo koji long-tail pojam koji počne konvertirati. Pojam koji konvertira, ali ne zadržava korisnike nije pobjeda kakvom izgleda.
Česta pitanja
Koliki volumen pretraga long-tail ključna riječ treba imati da bi je se isplatilo ciljati?
Ne postoji univerzalni prag. Fraza s malim volumenom, ali slabom konkurencijom i jakom relevantnošću može biti vrjednija za novu aplikaciju od pojma s većim volumenom za koji nema realne šanse rangirati još dugo.
Koliko obično treba vremena novoj aplikaciji da rangira za long-tail ključnu riječ?
Ovisi o kategoriji i konkurenciji, ali rano pomicanje često je vidljivo unutar nekoliko tjedana dosljedne konverzije za taj pojam, puno prije nego bi aplikacija mogla očekivati pomak na konkurentnom glavnom pojmu.
Treba li se long-tail strategija ključnih riječi razlikovati između App Storea i Google Playa?
Načelo je isto na oba, ali mehanika se razlikuje: Applovo skriveno keyword polje ima 100 znakova, dok se Google Play umjesto toga oslanja na korištenje ključnih riječi unutar vidljivog naziva i teksta opisa.
Trebaš pomoć u mapiranju koje su long-tail fraze realno pobjedive za novu aplikaciju? U ASO Hypeu provodimo keyword gap analizu prije prvog dana, ne poslije. Kontaktiraj nas →