Analiza konkurenta

Kad ovo radite

Prije sezonskog osvježenja riječi za pretraživanje. Prije otvaranja u novoj zemlji. Kad se pozicija konkurenta naglo pomakne. Kad netko pita što oni rade a vi ne.

Ne: kao stalan izvještaj koji nitko zapravo ne provede u djelo. Analiza koja završi zapažanjima umjesto odlukama samo je prezentacija, i nastavit će se raditi svake sezone dok je netko konačno ne zaustavi.

Što vam treba prije početka

• Konkretno pitanje. "Zašto stoje iznad nas baš na ovoj riječi" je pitanje. "Konkurentska analiza" nije.
• Vaš trenutni izlog, izvezen, po zemlji
• Kako se vaša pozicija na spornim riječima kretala kroz vrijeme
• Izvještaj o pretragama vašeg plakata, ako ga vodite
• Definiran skup konkurenata, vidi prvi korak

Što stvarno napraviti

Prvo, definirajte svoj skup konkurenata, usko. Šačica trgovina, svaka odabrana iz razloga koji biste mogli izgovoriti naglas. Ne "cijeli vrh kata".

Korisne skupine: trgovine koje vas nadmašuju na riječima koje su vam stvarno bitne, trgovine sa sličnom ponudom u drugoj zemlji, i jedan pravi izuzetak koji radi nešto strukturno drukčije od svih ostalih. Baš taj zadnji obično je mjesto odakle dolaze prave ideje.

Ponovno birajte ovaj skup za svaku zemlju zasebno. Vaši konkurenti u jednoj zemlji nisu vaši konkurenti u drugoj, a pretpostavka suprotnog najčešća je greška u cijeloj ovoj vježbi.

Onda snimite ono što možete vidjeti, po konkurentu, po zemlji, i datirajte to. Prava vrijednost je u usporedbi sa sljedećom sezonom.

Izlog: natpis, redak ispod njega ili prodajna rečenica, letak, ime na papirima, kat, oznake odjela.

Prozor: njihovih prvih nekoliko fotografija izloga konkretno, jer se baš te pokazuju izravno u rezultatima pretrage, orijentacija, stil natpisa, postoji li video obilazak i što pokazuje njegov početni kadar.

Signal: njihova ocjena, koliko ih je ocijenilo, i što zapravo kažu nedavne loše recenzije.

Prisutnost: bilo koji posebno uređen izlog koji pronađete, trenutno istaknuti plakati, pojavljuju li se ikako u uredničkom odabiru.

Ono što stvarno ne možete vidjeti: njihove skrivene riječi za pretraživanje. Uopće nisu vidljive. Bilo tko tko vam tvrdi da vam prodaje tuđe prave riječi za pretraživanje zapravo vam prodaje pogađanje sastavljeno gledanjem gdje se rangiraju.

Onda pogodite na što ciljaju, i jasno to označite kao pogađanje. Na Googleovoj strani, većinu onoga što odlučuje poziciju možete jednostavno pročitati kao vidljiv tekst. Na Appleovoj strani, možete pročitati natpis, redak ispod njega i kat, ali sve oko njihovih skrivenih riječi za pretraživanje čisto je zaključivanje, ništa više.

Zapišite pogađanje kao pogađanje. Ovo je baš korak gdje cijela ova vježba obično počne proizvoditi lažnu sigurnost niotkuda.

Onda pronađite stvarni jaz, ovim redoslijedom, jer je otprilike ovako često svaki od njih ispadne pravi odgovor. Gdje oni rangiraju a vi ne, riječ po riječ, zemlja po zemlju, ovo je obično pravi nalaz. Što oni kažu a vi ne, usporedite njihovih prvih nekoliko fotografija izloga i redak ispod natpisa, često je jaz jednostavno primjena koju oni pokrivaju a vi je nikad niste ni spomenuli. Što oni imaju a vi ne, više ocjena, svježije recenzije, plakati koji trenutno traju, posebno uređeni izlozi, neki jazovi uopće nisu o riječima. I što rade a očito im ne uspijeva, njihove neuspjele ideje puno su jeftinije za učenje nego vlastite, konkurent koji je nešto pokušao pa se tiho vratio na staro već je taj test proveo umjesto vas.

Onda provjerite jaz naspram stvarnih podataka o pretrazi. Izvještaj vašeg plakata pokazuje što su ljudi upisali što je vodilo do kupnje, uključujući fraze koje je imenik sam prepoznao. Googleov vlastiti pozadinski ured izvještava što su ljudi pretražili prije nego su stigli na unos.

Provjerite jesu li riječi za koje mislite da ih drže doista riječi koje ljudi upisuju. Konkurent može biti savršeno optimiziran za riječ koju nitko ne traži, a kopiranje njih tada znači samo kopiranje njihove greške.

Onda pretvorite svaki nalaz u stvarnu odluku. Svaki pojedini nalaz dobiva jednu od četiri oznake, i nalaz bez oznake ne ide u izvještaj: napravi sad, riječ za dodati ili poruku za promijeniti, u sljedećem osvježenju. Testiraj, napišite to kao pravu pretpostavku s varijantom za isprobati. Prati, zapišite i provjerite ponovno sljedeće sezone. Ili ignoriraj, i jasno recite zašto, da to netko poslije ponovno ne otkriva uzalud.

Onda provjerite je li ono što ćete kopirati uopće dopušteno. Tuđa i imena tvrtki nisu dopuštena u Appleovim skrivenim riječima za pretraživanje uopće, a pravilnik zabranjuje nabijanje metapodataka zaštićenim izrazima ili poznatim imenima aplikacija.

Tuđe ime je legitimno za licitiranje na plaćenom plakatu, i zabranjeno u vlastitim riječima za pretraživanje. Dva odvojena pravilnika. Također: kopiranje tuđeg pozicioniranja je u redu, kopiranje njihove stvarne kreative posve je drugo, ozbiljnije pravilo.

Što "gotovo" izgleda

• Imenovan skup konkurenata, po zemlji, svaki s navedenim razlogom
• Datirano snimanje izloga, prozora i signala
• Pogađanja jasno označena kao pogađanja
• Jazovi provjereni naspram stvarnih podataka o pretrazi
• Svaki nalaz označen kao napravi, testiraj, prati ili ignoriraj
• Provjereno je li ono što se sprema kopirati stvarno dopušteno
• Snimka pravilno pohranjena, da sljedeća sezona proizvede usporedbu umjesto početka od nule

Što obično ide po zlu

Nikakvo pravo pitanje na početku. Proizvodi zapažanja, nikad odluke.

Previše konkurenata odjednom. Tablica od dvadeset trgovina koju nitko zapravo ne pročita.

Jedan jedini skup konkurenata korišten za svaku zemlju.

Tretiranje pogodenog cilja kao da je utvrđena činjenica. Skriveno polje riječi za pretraživanje se doista ne može vidjeti.

Kopiranje bez provjere postoji li stvarna potražnja. Mogu biti optimizirani za riječ koju nitko ne traži.

Kopiranje nečega što uopće nije dopušteno. Tuđa imena u vlastitim riječima za pretraživanje zabranjena su na dva mjesta.

Nikakva usporedba sačuvana. Bez datirane snimke, svaka sezona počinje od nule, a stvaran trend, cijeli smisao ovoga, ostaje nevidljiv.